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  • 公司合同欠款追讨案例

    2014-12-23 17:11:37??????点击:

    案件背景:

    2012年,A公司与B公司签订了系统供货及工程合同,合同金额为80万,但在支付完第一期货款32万元之后,A公司便以系统有质量问题为由拖欠货款48万元。B公司人员三次上门催收均未果,双方负责人在传真和电话交涉中产生冲突,导致僵局。
    为了收回货款,B公司委托我公司贵阳昊特公司代为催收。
    案情分析
    接受委托后,商帐顾问根据债权人提供的信息进行分析,得出本案的关键问题在于以协商为主,找到突破口,促使双方达成共识,最终顺利解决欠款问题。
    催收过程
    此案件催收流程:初次试探—>确定协调,艰难谈判—>签订协议,却再次拖欠—>密切关注,适当施压—>成功结案
    一、初次试探
    商帐顾问首先对A公司进行了分析,得到以下结论:
    1、A公司经营状况良好,是当地效益较好的企业,具有完全的偿债能力。
    2、A公司为当地的国有支柱企业,受到政府的绝对?;?。
    3、A公司拖欠多家公司货款,名声不佳,回款难度很大。
    针对了解到的情况,商帐顾问首先对A公司对此笔货款的态度进行了试探,其表示拖欠货款是由于系统存在质量问题,必须将所有质量问题一并解决之后才能付款。
    二、确定协调,艰难谈判
    商帐顾问考虑到A公司信誉很差,很有可能在解决维修问题之后继续恶意拖欠货款,于是决定协商以争取更有利的还款方案。通过各方面调查了解到虽然系统存在一些问题,但并不影响其正常运转。由于之前A公司与B公司负责人产生冲突,因此A公司态度坚决,于是积极与A公司协商,最终达成一致。通过与A公司债务直接负责人的多次协商,最终确认分期付款方案:A公司先付一期款项,待质量问题解决验收后付剩余款项。但在第一期付款金额上却没有达成一致,此时,A公司由于原材料的价格升高,成本增长致使资金周转紧张,商帐顾问适时调整策略,做出适当让步,将第一期付款的金额减少。
    三、签订协议,却再次拖欠
    通过艰难谈判,最终双方签订还款补充协议:A公司第一期付款21万元,待验收完维修后的系统后,一次性支付剩余27万元。在商帐顾问的一再催促下,A公司支付了第一期款项21万元,B公司也迅速应要求对系统进行了维修。但在维修完成之后,A公司却以设备处于大修阶段无法检验等原因推迟验收,试图拖欠剩余货款。
    四、密切关注,适当施压
    A公司在商帐顾问的再三催促下,发传真表示经过维修的系统运转正常,但同时又提出若干其他存在的问题要求解决,并表示只能在所有问题解决之后才能支付剩余货款。此种态度是在有意推脱,商帐顾问采取了以下对策:
    1、 密切关注A公司系统运转状况,证明其系统已经能够正常运转,并无其他质量问题。
    2、用双方签订的补充协议适当适时对A公司施加诉讼压力。
    3、积极与A公司付款相关人接触,以补充协议中的个人保证适当施压,争取早日付款。
    五、成功结案
    通过商帐顾问的多方周旋,最终从A公司拿到了25万余元的银行承兑汇票。至此,本案成功结束。
    总结:
    商帐顾问对此类案件总结如下:
    1、要根据企业的性质决定具体的催收方式。
    2、及时解决质量上的问题,不给债务方以拖欠的借口.


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